建站大侠之营销5器

 二维码 672
发表时间:2019-11-06 22:20

营销的5器


大家好,我是刘金焕,本次分享也是本系列课件的第二篇,营销5器。

说到武器,大家都会联想到杀戮与战争,是的营销本来就是商业社会的战争,看不到硝烟却更加残酷。



营销本无定性,所谓兵无常势水无常形,不同的企业有不同的经营环境,不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同,实现企业目标,与顾客达成交易,才是营销的根本。



01

树旗帜


     我这里所讲的旗帜,是一个泛指,包括图腾、名字、气味、声音等等。这样说起来也许太抽象,我们举例来说明,说到海尔冰箱大家会想到什么?是海尔两兄弟图案,往往图案的记忆是最深刻的,天猫的LOGO是一只猫,京东的LOGO是狗,而去哪旅游的LOGO是一只骆驼,这些都是大师们在给我们做标准的示范。


新时代新营销-营销的武器-2.jpg


     名字,我给大家讲一个故事,以前有一个大学叫做“浙江美术学院”其实这所大学无论是师资力量还是学术水平都是国内一流的,可就是一直在圈内的影响都起不来,所以这家学院痛定思痛把名字改成“中央美术学院”,也就是目前国内最牛的艺术学院,一个好的名字可以抵得上千万的广告


     味觉,大家有没有有过印象,每次去某个商场都会有一种在任何地方都闻不到的香味,其实这就是商家在打造气味标签,这种例子还有很多,比如我们去某饭馆他们会用竹叶熬水替代普通的茶叶做出独特的味觉记忆。


     声音,大家有没有想过志玲姐姐为什么会那么红,那是她的声音给你的大脑下了这个魔咒。还有小品演员文松,其实现实中的文松特别阳刚,一上舞台,那家伙“少女萌萌拳”,酥得你不记住都不行,其实他们都是在利用声音记忆标签去树立自己的个人旗帜,当然这里有些是天然有些是设计。



02


找理由


     理由是给预设情景假定一套标准的解决方法或理论,并由这套方法或理论左右你的选择。

    找理由,就是让产品、服务和品牌能自圆其说:为什么要做这个产品或服务,这样做有什么好处,对手不好在什么地方、有什么缺点,而我有哪些不一样,能带来什么新的利益。


新时代新营销-营销的武器-3.jpg


    说到找理由,我还是来列举下面几个例子会来得更加直接。


    士力架:“一饿就虚了,横扫饥饿,做回自我”

    人饿了所以会发虚,这是他构建的理论,在这个理论基础之下,解决这个问题感觉只有士力架一家了,功能型巧克力新卖法谁与争锋。

    脑白金:“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”

    脑白金非常的清楚,中国人好面子,过年送礼是写进祖训里的规矩,送礼是必须的这就是理论,而收礼的人心里想的是什么,谁也不会想到,脑白金给了你一个假性暗示。

    真功夫:“营养还是蒸的好”

    炒的,炸的,煎的,煮的,难道就都没有营养了吗?不是的吧,瞧真功夫构建的这套理论,而且听起来无从反驳。

    太二酸菜鱼:“酸菜比鱼好吃”

    我不得不说太二真的太优秀,酸菜比鱼好吃,这种肯定句式,说出来一点都不违和,反而让人联想到这家的料一定有什么不一样的秘方



03


制爆点


     制造爆点是一步狠招,常用于狗仔式的杀手锏,但对于营销来说,"兵无常势,水无常形",创造一个好的势能扩大自身的影响同时还能狙击对手,往往都是一些狠人才敢使用的利器。


新时代新营销-营销的武器-4.jpg



    我们来看几个例子

    巴奴火锅:“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”

那句“服务不是特色”明眼人一看就知道其剑锋所指是我们海底捞嘛

    钱大妈:“我们不卖隔夜肉”

    大妈,你这句话啥意思啊,搞得其他人都在卖隔夜肉似的,这个锅我隔壁老王可不背啊

    子弟土豆片:“没有经过漂白的土豆片”

    小弟,你这是搞事情啊,明明大家都没有漂白,你这么说是几个意思嘛



04


标第一


     “第一”在现实世界有多么重要,我们来讲一个故事,史冬鹏在坐的有没有人听过,刘翔呢?史冬鹏这个人其实很了不起,亚运会在广州举行,110米跨栏他跑了第二名,当天晚上体育总局举行晚宴,史冬鹏当然也去了,毕竟也是优秀运动员嘛。史冬鹏来到门口被保安拦下了,保安问:“你谁呀?”我史冬鹏。保安:“谁是史冬鹏”。昨天我跑了第二名。保安:证件我看看。哦,进去吧,进去吧。史冬梅来到宴会厅现场,灯火通明美女如云,记者一大堆,各种媒体广告公司老板一大堆,全部都围着刘翔,史冬鹏自己给自己倒了一杯啤酒,胃有点不舒服,还是早点回去了。


新时代新营销-营销的武器-5.jpg


     认知层面告诉我们,世人只会记住第一,顾客只会为第一买单,这也是为什么国内很多城市都在挖空心思搞什么第一建筑物。但是第一怎样获得呢,大家不要怕,第一可以有很种第一,第一有无穷多,关键你要去找出属于你的那个第一。

    我们看看几个案例

    香飘飘:“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”

    草原小肥羊:“传草原之情,品羊中之王”

    小麦一族:“冠军的早餐。



05


占便宜


     营销的核心要义是让所有的人占到便宜。让合伙人占到便宜、让员工占到便宜、让客户占到便宜。

     分销系统为什么一直很火爆,因为对于个人来说,这套体系拥有这长远的利益。虽然古人云“士为知己者死”,但这并不是合作的最高境界。而只有建立“士为「自己」者死”的体系与团队,才既能抵御外来的敌人,也能征服人性深处的阴暗面。


新时代新营销-营销的武器-6.jpg



            线上线下同步是企业经营的一个必然趋势,作为实体商家只有快速把用户赶到线上,才能更有效的粘结用户。而早期在培养用户阶段,在线上买可以“占到便宜”他就一定会在网上买,比如:在网上一个代金券10块钱,买了之后他可以当50块钱用,比如他在网上成为你的会员充值300,给他送30,第一步是直接消费的人他得到利益。然后是分享,再其他人直接消费,再间接返利,形成一个流量裂变的循环。

            再举一个例子,现在很多人为什么买电影票不去电影院,也不去美团,而是会直接去电影院的公众号,因为那里最便宜,才19.9元,而电影院要做的就是让出5分的利而多收获100分的稳定客户。


     营销5器运用得当应该具有如下的特性:

     打击对手、区隔同类、引发关注、增进好感、关联产品。


新时代新营销-营销的武器-7.jpg


我们来看看三国的蜀汉政权是如何给运用营销5器的

[树立旗帜] 他说他是汉室正宗

[找到理由] 名扬天下的出师表

[智造爆点] 玉带诏事件的舆论给了曹操沉重一击

[标榜第一] 标榜为王师,也就是天子的军队

[占到便宜] 刘备善哭,他是以哭示慈,制造爱民如子的人设


     大千世界,有人只能看到现象,有人却洞察本质,营销不只是生产和销售,营销应该是一门科学,需要统筹的管理,营销若是战争,你的武器又会是什么?


     在现代的商业竞争中,好的工具就是辅助营销落地的武器,建站大侠为企业的互联营销落地保驾护航。



文章列表
文章附图

1、源码建设网站的组成部分(1)域名什么是域名?也就是常道的网址,一般来说,域名都是按年收费,当然这是域名注册商收...

文章附图

营销的5器大家好,我是刘金焕,本次分享也是本系列课件的第二篇,营销5器。“ 说到武器,大家都会联想到杀戮与战争,是...

文章附图

小编最近一段时间都在研究新零售,自从马云提出新零售的概念,突然发现整个互联网对新零售的解释也是比较模糊的。使许多刚...

文章附图

  28个让关键词排名明显改观的SEO技巧:  一、关键词位置、密度、处理  1. URL中出现关键词(英文)  ...

文章附图

任何类型的宣传都是为了起到推广作用。似乎现在没有效果,但从长远来看它肯定会产生影响,因为其他人会在搜索到这个项目后...

文章附图

在营销学里面,大家一直以为,只要建品牌,只要质量好,只要满足客户需求,就是制胜之道。然而现实真是如此吗?     ...

文章附图

建站大侠会员系统免费使用流程第一步:在建站大侠官网注册/登录用户 www.jianzhandaxia.com第二步...

文章附图

生活中,经常听有些朋友说,企业营销策划好难哦,以至于公司人事部门招人时,愿从事互动营销工作的人非常少。这种现象,我...

文章附图

为了严厉打击业内部分SEOer不遵守百度的规则,而恶意优化、推广网站,如恶意点击竞争对手的广告、恶意刷点击、恶意添...

文章附图

针对农村土地荒废、劳动力剩余、农民不懂市场等问题,广西玉林市福绵区1100多名驻村干部积极发挥“传帮带”作用,组团...

顾问电话:
137 1345 6869
顾问咨询
 
 
137 1345 6869
添加顾问微信